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    穗高端盘成交大跌无人问 降价或成救命草
    淘房网 taofang.com.cn      时间: 2008-6-20  出处:信息时报
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      楼盘不好卖已成为目前楼市普遍现象,而广州高端楼盘在这场楼市困境中显得尤其举步为艰,价格和成交量与去年的高峰时间相比一落千丈。
      专家表示,受宏观经济的影响,高端买家自身利益损失严重,令高档楼盘失去重要客源,是高档盘遇冷的主要原因。

      现象

      高端盘成交大跌几乎无人问津

      近日,记者走访广州各大楼盘现场发现,多数售楼部人气不佳,其中以珠江新城、滨江东等高端楼盘最为突出。

      上周六上午10时~12时,记者在珠江新城几大货源比较充足的楼盘看到,售楼部几乎呈现“空荡荡”的现象,除了11时左右记者在该区域某楼盘发现一台客在售楼部看模型外,其他几个楼盘记者都没有发现买家光顾。而上周日上午,记者走访滨江东一带的楼盘,除了新开盘的项目品峰有一两台客之外,其余楼盘现场都极其冷淡。

      而有业内人士透露,尽管品峰以2.6万元/平方米的价格开盘,比之前预计的3万元平方米要低不少,但成交并不活跃。

      原因

      投资买客受打击自住需求也不强

      专家分析,高档楼盘遇冷的主要原因,是其买家与中低楼盘的买家不同,他们受宏观经济环境的影响更大。

      中原地产项目总经理黄韬分析指出,高档楼盘的买家都为多次置业者,他们对住房的需求并不十分急迫。更重要的是,目前股市、楼市等大环境,让这些买家对此并不看好。

      “最近我与广州某豪宅楼盘的一位旧业主聊天,他原本想在这个楼盘再多买套房,但最近出口生意难做,加上股票连连下跌,收入损失不少,买房也没心情了,加上对未来宏观经济的不看好,他认为此时并非买楼的最好时机。”黄韬表示。

      同时,地产专家韩世同也认为,珠江新城去年7~8月销售情况最好,价格也连连上升,其中相当部分买家来自珠三角或是投资客。而目前随着市场环境的影响,这两部分客源并不活跃,而单靠自住需求,很难支撑珠江新城的楼价。

      建议

      旧项目降价前应先安抚业主

      针对高档楼盘销售不景气这一点,广州不少地理位置优越的项目纷纷采取了降价措施,但效果仍不太理想。

      对此,业内人士分析认为,高端买家对价格的敏感程度远低于中低端楼盘,因此,一味靠降价来回暖人气的做法是行不通的,甚至可能会影响旧业主的情绪,损害地产企业的品牌形象。

      在具体操作上,韩世同认为,一些新开盘的高端楼盘可一针见血地将价格拉低,而一些尾货不多的项目,则应采取点对点的营销,即使要降价,也需要低调,并安抚好之前的旧业主,“并不是价格降得越多,越会有人来买。”

      除了价格策略外,黄韬则建议,发展商应创造出更多高性价比的卖点。“很多所谓的豪宅,其价格已远远高于价值,价格和价值完全偏离失衡,要想做出豪宅,必须在品质上进行提升。”

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