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    市场调整期,中国房地产经纪人需要做什么?
    淘房网 taofang.com.cn      时间: 2008-6-22  出处:淘房网
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      从2007年年底到现在,由于受“拐点论”的影响,上海、北京等城市的二手房市场也一度处于低迷状态。那么,在市场低迷时期,中国房地产经纪人需要做些什么呢?

      2008年6月16日,北京房产经纪机构我爱我家在第二事业部总经理要嘉佳先生的带领下,携手全体精鹰在密云的生存岛进行了为期两天的全封闭拓展训练。两天的拓展训练包括山地障碍赛、飞降、攀岩、举步为艰等项目,无论是从团队精神、体力、耐力等方面都是对所有经纪人的一种考验。

      为什么在市场低迷的情况下,我爱我家要为经纪人举办这样的活动呢?要嘉佳先生表示,在市场低迷的这一时期,我们举办这一活动的意义十分重大。因为从目前的市场状况来看,很多经纪人都有可能临阵脱逃,尤其对目前这个人员流动性很大的行业来说尤其如此。在这个特殊时期,我们更需要利用这一时间充分的沉淀自己,让我爱我家的所有经纪人不仅要具备专业的业务素质,还要掌握良好的作战能力。

      从目前一些媒体评论和相关的调查情况来看,很多消费者对经纪人存在很大的误区,认为他们恶意隐瞒、欺诈客户。我爱我家表示,这和从业人员的专业水平和业务素质有着很大的关系。为了更好的提高经纪人的从业水平,我爱我家除了定期培训业务知识外,像类似生存岛的拓展活动也是经常举办。

      要嘉佳先生表示,公司举办的各种拓展活动中都充分体现了极其重要的一点,那就是沟通能力和协调能力。良好的沟通能力和协调能力不仅是在拓展活动中取得胜利的重要条件,也是在工作中使业主和客户、客户和公司之间达成共识的先决条件。

      在市场低迷的这一时期,很多经纪人都有可能会选择淡出这一行业,人员的流动性大也是造成这一行业信任度下降的重要因素。我爱我家表示,上述现象出现的原因,除了和目前的市场形势有关系外,更重要的还是要看自己的个人能力。因为一个优秀的经纪人除了要具备专业的业务知识外,像沟通能力、应变能力、协调能力都发挥着重要的作用,现在很多经纪人可能都面临着不开单的尴尬局面,是市场不好?还是各人能力差?很关键的一点,还是因为努力不够。

      我们知道国外房产经纪人从业人员的平均年龄大概在38岁左右,优秀经纪人的平均年龄在45岁左右,但从目前中国房地产经纪人的实际情况来看,不仅存在年龄上的差距,更欠缺的是精湛的专业能力。所以我们要抓住这一时期,珍惜这一时机,有效的把握这一时机,及时反思,在反思中沉淀,在沉淀中吸取精华,在大自然的拓展中深刻的理解获取生存的有效方法,这也许是目前中国房地产经纪人最应该做的事情。
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